¿Cómo avanzar en cada encuentro (hoy virtual) con el donante, según la fase de aproximación en la que estés?

Las prisas no son buenas compañeras para crear relaciones de confianza con los donantes y patrocinadores. Cada relación es única y toma su tiempo ganarte la confianza, según la persona, el contexto y un sinfín de factores externos cambiantes. Entender las fases de aproximación es clave para que no lances tus peticiones como ‘zarpazos’ y logres así cerrar acuerdos ganadores, respetando los tiempos de cada relación.